杭州大厦要开连锁超市

　　杭州大厦会赚钱不是新闻，但这家一直盘踞在武林商圈的商场将走出去开“分号”，那绝对是个零售业的大消息。“在积极寻求武林商圈规模化拓展外，我们还将挖掘对外扩张项目，寻找和培育新的增长点。”昨天下午，杭州大厦供应商高峰论坛上，杭州大厦有限公司董事长楼金炎晒出杭州大厦即将走出去的消息。

　　记者随后了解到，杭州大厦正在寻求走出武林商圈甚至走出杭州的项目，今年下半年，杭州大厦LSE超市将成为先头部队，开出3家新店。同时，杭州大厦也有计划介入商业地产，在合适的城市开出杭州大厦城市生活广场。

　　91个品牌年销超千万

　　欲造杭版海港城

　　在全国的百货业界，杭州大厦的吸金能力众所周知：去年营收53.29亿元，是国内首家销售破50亿元的零售百货单店。

　　在50多亿的年销售中，奢侈品势头很猛。销售额占商场总销售额的26%，仅LV和CHANEL两个品牌的业绩就能占到商场业绩的十分之一左右。楼金炎表示，2010年杭州大厦前120位品牌的销售占总销售的61%，91个品牌销售额超过1000万元。

　　眼下，年销售150亿元的香港海港城，成为杭州大厦的学习榜样。为打造杭版的海港城，杭州大厦一向强势的奢侈品，今年还有大动作：现有的一些大牌将跨楼扩面，如LV、GUCCI、爱马仕、卡地亚等大牌的店铺都将从现有的一楼扩到二楼，同时杭州大厦还将继续引进一些小众的奢侈品牌。“5年后商场的业绩将争取达到100亿元。”楼金炎预计。

　　超市率先走出去

　　年内想开3家

　　位居杭州最黄金的商圈之一，连续八年稳坐全国头把交椅，但杭州大厦对此并不满足。“杭州的商业格局是个三角形，武林商圈、湖滨商圈及钱江新城商圈是城市的三个主要商圈，杭州大厦除了在武林商圈做好之外，也可以涉足其他商圈。”杭州大厦有限公司总经理童民强说，杭州大厦要走出去，超市就是最好的载体。据透露，今年7、8月份，杭州大厦城市生活超市将率先走出去开店，年内3家，首家店希望开在杭州，可能在拱墅区。

　　肥沃的消费能力，使杭州吸引越来越多的零售大鳄的垂青，万象城开张已近1年，来福士广场也在造楼，还有不少巨头也都在寻觅合适的地点，据说还包括海港城。这些都让高速增长的杭州大厦居安思危。“竞争会越来越激烈。”楼金炎说，但杭州大厦的动作并不止这一些，也不止于招商卖货。

　　有意涉足商业地产

　　绿城、万科、娃哈哈抛出橄榄枝

　　百货商场，消费者、品牌商就像是天使的两只翅膀，天使要飞得，这两只翅膀必须给力。“一到绍兴，就有人问我，如果杭州大厦开到绍兴，会不会把那些大牌们一起带过来？”童民强说，最近他跑了不少县市，对杭州大厦所拥有模式及品牌资源流露出浓厚的兴趣。“现在的商业竞争是模式竞争，其中包含了品牌、服务等要素。如果有一批优秀的伙伴和杭州大厦一起走出去，一起开拓市场，未来都能得到很好的发展。”童民强表示。

　　“我们正在筹划一种新的商业模式，杭州大厦要走出去，会以城市生活广场的模式开出来，它集中了品牌店、专卖店甚至洗衣店等。”童民强设想。而在这种模式中，杭州大厦也不只是百货商场，而是动作商业地产，甚至上升到资本层面。据介绍，不少房地产商正在和杭州大厦积极洽谈，不泛绿城、万科、娃哈哈等名企。

　　对于这种抱团出击的方式，品牌们也是十分认同。“供应商和零售商是一种携手前行的伙伴关系。从进驻杭州大厦开始，CHANEL精品部、化妆品部的业绩都很好，CHANEL肯定会跟着杭州大厦共同进步。”昨天，特地为了供应商会议飞到杭州的CHANEL中国区董事总经理Claus Oldager的回答，给力吧！