本市个别新盘先降后涨

　　张之花 佟继萍

　　降价热销后，个别腰包鼓起来的开发商，又开始琢磨涨价了。

　　徐汇区新盘印象欧洲城，5月15日首度开盘，推出382套房源，新政前网上报价2.38万元/平方米，实际成交价1.971万元/平方米，跌二成以上。7月3日印象欧洲再度开盘，推出200套房源，比上一次“热销”时上涨3000元/平方米，同样受到市场追捧，新推房源在两天内即告售罄。无独有偶，浦东新区新盘印象春城，4月成交均价1.61万元/平方米，比3月上涨约12.3%。而其5月份对外报价1.8万元/平方米，单价上涨近2000元。中房信息数据显示，今年4月和6月，月成交超过两套的上海67个新盘中，38个新盘在6月的成交均价高于4月，涨幅在0.43%至28.82%不等。

　　业内人士表示，开发商采取先降后涨销售方式主要出于两个原因：一是先低价热销，储存足够的资金，这样就有本钱“熬时间”。不少前期跌幅较大的新盘，一旦回笼资金多了，很可能停止降价促销行为。二是大多数代理商习惯使用 “先抑后扬”的销售策略。先将开盘价格一次降到位，营造热销场面，后续开盘的房源因为位置更好，再顺理成章地涨上去。这种策略有利于快速消化房源，在市场下行、开发商急于回笼资金时，尤其适用。

　　除了调整价格，更多的开发商是调整供应节奏。而现在买卖双方都采取“避而远之”的措施，造成供求市场“冰冷”。在楼市量变到价变的背后，开发商手上的老盘已消化殆尽，推新盘速度却开始放缓。